Prospecção ativa B2B · vendas complexas

Encontramos o decisor do seu mercado
e abrimos a conversa certa.

Empresa no perfil ideal, decisor identificado e interesse confirmado antes de chegar ao seu time. É o princípio da Receita Previsível, de Aaron Ross, aplicado com inteligência de mercado, tecnologia e pessoas.

  • +1.500 reuniões qualificadas realizadas
  • Desde 2021, em todo o Brasil
Quero avaliar minha operação Ver resultados
Empresas que confiam na Result Sales
Resultados da nossa operação

Números de quem prospecta todos os dias.

Dados do CRM da nossa própria operação comercial, com a mesma disciplina que aplicamos para os clientes.

1.500+reuniões qualificadas realizadas com decisores
100 mil+contatos de decisores trabalhados pela operação
55 mil+empresas mapeadas na nossa base, nos 27 estados
Todo B2Batendemos todos os segmentos B2B: indústria, serviços, tecnologia, agronegócio, distribuição e mais

Nossa base de mercado

Dados do CRM Result
27estados com empresas mapeadas
101 milcontatos de decisores
39 mil+oportunidades trabalhadas

Segmentos da base

Serviços
33%
Indústria
30%
Comércio
21%
Atacado e distribuição
7%
Agronegócio
5%
Varejo
3%
Construção civil
2%

Faturamento anual das empresas (R$ milhões)

12%
4,8–10
21%
10–20
11%
20–30
18%
30–50
22%
50–100
16%
100–200

De R$ 4,8 milhões a mais de R$ 200 milhões por ano. Percentuais sobre as empresas com segmento e faixa de faturamento informados.

O que fazemos

Uma operação de prospecção completa, sem você montar o time.

IA + Big Data Result

Inteligência de mercado

Big Data e inteligência artificial para ler o mercado, definir o ICP e encontrar as empresas e as pessoas com mais potencial de compra.

  • ICP por CNAE, porte, região e cargo
  • Mailing qualificado de decisores

Prospecção multicanal com estratégia

Telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn em conversas simultâneas e coordenadas. Cada canal entra no momento certo, com a mensagem certa para cada perfil.

  • Cadência planejada por canal e por persona
  • Voip e plataforma de engajamento Result
Indicadores em tempo real

Gestão e estratégia

Diretor estratégico e coordenador acompanham cada etapa do funil, com indicadores de ponta a ponta e ajustes rápidos.

  • Relatórios e feedbacks semanais
  • Apresentação mensal de resultados
Metodologia

Cada jogada pensada para chegar ao xeque-mate.

Prospecção B2B é estratégia. Posicionamos cada peça na ordem certa, do mapeamento do mercado até a reunião com quem decide.

Xeque-mate: reunião qualificada na agenda
  1. ♟︎

    Mapeamento

    Escolhemos o tabuleiro: mercado, contas e decisores com o perfil certo.

    01
  2. ♝︎

    Qualificação

    Cada conta passa pelos critérios combinados antes de avançar.

    02
  3. ♞︎

    Conexão

    Abordagem multicanal que contorna barreiras até quem decide.

    03
  4. ♜︎

    Agendamento

    Reunião marcada e confirmada na agenda do seu time.

    04
  5. ♛︎

    Reunião

    Seu executivo entra com a conta, o contexto e as objeções mapeadas.

    05
  6. ♚︎

    Estratégia

    O feedback do seu time define a próxima jogada.

    06
Como trabalhamos

Operação acompanhada de perto, do primeiro contato à agenda.

Meta combinada na implantação
Compromisso com resultado

Metas claras, acompanhadas mês a mês

Gráfico de acompanhamento de metas: realizado por mês contra a meta de referência, com meses que superaram a meta destacados

A meta é definida com você e acompanhada todo mês: realizado contra meta, com ajustes sempre que o ritmo pede.

Reunião de estratégias

Gestores da Result e do seu time, na mesma mesa

Encontros periódicos entre os gestores das duas equipes para avaliar os KPIs da operação, ajustar a estratégia e definir os próximos passos. Com relatórios semanais e apresentação mensal de resultados.

Todos os detalhes

Cada etapa do funil acompanhada de perto

Primeiro contato registrado por canal, com data e retorno.

Clique em cada etapa para ver o que acompanhamos.

Ajustes táticos

Roteiros e canais comparados e recalibrados

Resposta38%
Conexão com decisor30%
Reunião22%

O que funciona segue; o que não funciona muda rápido. Índices ilustrativos

Time interno ou Result

Montar do zero ou começar com a operação pronta?

Prospecção B2B exige pessoas, ferramentas, dados e método funcionando juntos. Veja o que muda.

PessoasRecrutar, treinar e reter pré-vendedoresSDR, coordenador e diretor estratégico já treinados
FerramentasContratar CRM, telefonia, dados e engajamentoCRM, Voip, Big Data e IA Result inclusos
Base de mercadoComprar listas e começar do zeroBase própria com 55 mil+ empresas mapeadas nos 27 estados
MétodoCriar roteiros, critérios e indicadores por tentativaCritérios de qualificação definidos antes do primeiro contato
TempoMeses até a operação ganhar ritmoJornada de implantação estruturada até o go live
GestãoMais um time para o seu gestor comandarRelatórios semanais e reunião mensal de resultados
Ver o que está incluso
Critérios de qualificação

O critério é definido antes. Os fatos decidem depois.

Padrão de qualificação

Só chega ao seu time o lead que

  1. Está dentro do ICPCNAE, porte, região e cargo compatíveis com o perfil combinado.
  2. Tem interesse realDor explícita ou oportunidade reconhecida pelo próprio lead.
  3. Confirmou a reuniãoCom o decisor ou um influenciador com peso na decisão.
  4. Tem o contexto registradoSituação, objeções e status documentados no CRM.
  5. Não encaminhamosContatos sem interesse, fora do ICP ou sem poder de decisão.
Result SalesSeu time comercial
1Mapear o mercado
2Conectar e gerar interesse
3Qualificar o decisor
4Agendar a reunião
Passagem: reunião qualificada
5Apresentar e investigar
6Diagnosticar e negociar
$Venda fechada
Como começamos juntos

Uma jornada de implantação própria, antes do primeiro contato.

Antes de qualquer abordagem, a operação passa por uma jornada de implantação desenvolvida pela Result ao longo de centenas de projetos. É ela que alinha o seu negócio, o seu mercado e o nosso time antes do go live.

  • Etapas conduzidas pela nossa equipe, com você validando cada entrega
  • Sua operação só vai para o mercado quando está pronta para gerar reuniões
  • Os detalhes são apresentados na reunião de diagnóstico
Conhecer a jornada no diagnóstico
O que você recebe

SDR dedicado à sua operação, com toda a estrutura da Result por trás.

Ferramentas e gestão inclusas na parceria, sem custo adicional. Você recebe a proposta depois de entendermos o seu cenário.

Seu time dedicado

SDR dedicado, treinado no seu produto e no seu público

Com um coordenador acompanhando a rotina e um diretor estratégico olhando o resultado com você.

Receber uma proposta

Reuniões qualificadas

Na agenda do seu time, com decisor confirmado e contexto da conta registrado.

Mailing qualificado

Empresas e decisores dentro do ICP, a partir da nossa base e do Big Data Result.

Ferramentas inclusas

CRM, Voip, Big Data e IA Result, sem custo adicional.

Relatórios e estratégia

Relatórios semanais, apresentação mensal de resultados e ajustes de rota.

Pronto para ter um SDR dedicado ao seu mercado?Enviamos a proposta depois de uma conversa rápida sobre o seu cenário.
Receber uma proposta
Cases

Quem terceirizou a prospecção conta.

Mercados difíceis de mapear, decisores difíceis de alcançar. É aí que o método faz diferença.

Vendemos tecnologia para o agronegócio, um mercado em que o decisor está no campo e não responde a qualquer abordagem. A Result entendeu isso antes do primeiro contato. Mapeou as empresas com o perfil certo, chegou em quem de fato decide e entregou cada reunião com o contexto da conta.

Nosso time comercial passou a gastar o tempo com quem tem o problema que a gente resolve. Hoje a prospecção é um processo que a gente acompanha, entende e melhora junto.

AFoto de Arnaldo, gerente comercial da Exata ID
ArnaldoGerente comercial · Exata ID
Software para o agronegócio
Liderei times comerciais em grandes empresas de tecnologia e ERP e sei o quanto custa manter uma prospecção consistente. Com a Result, a agenda deixa de depender de sorte: chegam reuniões com quem decide, dentro do perfil combinado e com o contexto registrado.
WFoto de Welden Vieira
Welden VieiraEmpresário e gestor comercial · Tecnologia e ERP
Atendemos brasileiros nos Estados Unidos a partir de Nova York, e cada conversa precisa de cuidado e confiança. A Result trouxe método para a nossa prospecção: critérios claros, abordagem profissional e reuniões com quem tem interesse real.
WFoto de Warley Vieira
Warley VieiraCEO · Despachante 55, documentação para brasileiros nos EUA (Nova York)
Software · agronegócioCase

Exata ID

40%das propostas apresentadas viraram contrato
Desafio
Encontrar empresas com demanda real por registro de ponto com reconhecimento facial, um público difícil de mapear.
O que fizemos
Mapeamento de mercado, ICP afinado e abordagem direta aos decisores das empresas certas.
Consultoria · UberlândiaCase

SQA Brasil

10%de conversão em vendas em um público muito nichado
Desafio
Descobrir quais eram as empresas do nicho, onde estavam e como iniciar o diálogo com o tomador de decisão.
O que fizemos
Inteligência de mercado para localizar as contas e abordagem multicanal até o decisor.
Documentação · Nova YorkCase

Despachante 55

15%de conversão em vendas, com foco em quem tem chance de fechar
Desafio
Encontrar clientes com perfil alinhado ao negócio.
O que fizemos
Segmentação precisa e estruturada do processo de prospecção.
Dúvidas

Perguntas frequentes

Não achou a sua? Fale com a gente pelo WhatsApp.

Porque o que gera vendas é saber quem abordar, com qual argumento e o que caracteriza uma oportunidade. Com isso claro, cada contato rende mais.

Contexto comercial: a empresa, a pessoa, a situação dela e onde a sua solução entra. Também entregamos mailing qualificado, relatórios semanais e uma apresentação mensal de resultados.

Para estudar mercado, encontrar padrões, enriquecer informações e priorizar contas. Na conversa com quem decide, entram pessoas: IA para ampliar inteligência, pessoas para construir relacionamento.

A operação passa pela nossa jornada de implantação antes do go live, e você valida cada entrega. O contrato tem prazo mínimo de 6 meses, tempo para a operação amadurecer e gerar aprendizado.

Internalizar é recrutar, treinar, gerir e manter SDRs, ferramentas e método. Com a Result, você recebe um SDR dedicado, coordenador, diretor estratégico e as ferramentas numa parceria só, e a operação chega estruturada.

Empresas B2B com venda consultiva e ticket médio ou alto, que têm equipe comercial e querem transformar outbound num processo previsível. Atendemos todos os segmentos B2B, em todo o Brasil.

Próximo passo

Vamos descobrir o potencial do seu mercado?

Primeiro entendemos o seu cenário comercial. Depois, avaliamos juntos o melhor caminho.

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